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首页-双鸭山做假证_双鸭山办毕业证 - 专业制作证件中心

2024年03月29日 01:32搜狐体育 作者:搜狐体育
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  我当天晚上的电脑桌面……我是大会开始前的下午才进群的。

  在模式上,经过前几年的探索,其实现在各玩家都大同小异。平台先招募一批“团长”,团长一般是某些实体门店的小老板或社区宝妈,兼职成为平台的销售员。团长以小区为单位建微信群,每天负责推送商品的小程序链接、引导用户下单,平台会把商品和配送都解决好,头一天的订单,第二天会送货到团长的提货点,然后团长通知用户来自提。社区团购商业模型来源/光大证券

  团长是整个链条的核心节点。平台不直接对接用户,商品、销售、配送、客服、售后,全部是通过团长这个“中转站”来间接完成。所以团长需要至少满足这么两个条件:一是有提货点,团长通常不送货,而是让用户自提;二是有人脉,能够把微信群建起来,每天能有人下单。

  过去兴盛优选的团长,大部分都是芙蓉兴盛便利店的店长,完全匹配上述两个条件。但其他平台不一定有芙蓉兴盛的便利店资源,所以2018年社区团购那一波创业,按照团长身份的不同,分化出了两条路线:一是便利店+平台,二是宝妈+平台。

  这两条路线最大的区别在于,便利店是看得见的,店面就在那里,直接可以作为提货点,但宝妈是不确定的,得一个一个去找,而且相对而言不是很稳定,还得解决提货点的问题。

  所以在过去,社区团购是一门慢生意。平台以小区为单元、以城市为单位来扩张,一个小区一个小区去打,于是产生了一些地域性的平台。

  但是今年,巨头来了,滴滴打过网约车战争,美团打过千团大战和外卖大战,它们是典型的互联网烧钱打法,整个行业的节奏被彻底打乱了。

  首先在团长的路线之争上,巨头毫不犹豫优先选择了实体店模式。实体店看得见,店长抓得着,而且一抓一大把,不至于摸瞎去到处找团长,这就具备了很强的可操作性,也就是说,巨头可以跟当年BD外卖商户和网约车司机一样去BD团长,这是地推大战的前提。另外,巨头把团长的范围大大扩宽了,除了便利店,洗发店、美容店、快递站、小超市、小餐馆等等,只要是个门店,老板就可以来当团长。当然,宝妈团长还存在,平台并不拒绝。

  于是我们看到,滴滴、美团、拼多多这几大巨头很快就把战争打响了,这第一步就是抢团长。

  一位美团优选的BD人员对深燃讲述了他在苏州做BD的经历:他们将开发团长称为“跑团”,对象一般是小区一楼的店面老板,只要是个店,不管做什么,挨家挨户上去谈,每个团队不分区,交叉开发,一拨人马开发完,第二拨人跟上再开发一遍,再换第三拨人,轮番轰炸。

  根据他的观察,美团优选当地的地推部队一部分是临时从其他城市调过来,一部分是第三方人力外包公司当地组建,管理层则是内部转岗,一个五六十人的小团队,一个星期就可以把一个二线城市扫完。

  前期追求的是效率和速度。“不管质量只要数量,有多少开发多少,只要愿意做全部拉进来,后期会利用大数据手段,分析结构和比例,做一些筛选,淘汰转化率低的团长。”

  这是典型的互联网玩法,也是目前滴滴和拼多多正在做的事情——先烧钱铺市场,无差别地推,粗放式扩张,等规模和数据量起来后,再做精细化运营。正是因为这套打法,才让社区团购江湖充满了火药味,打得不可开交。

  这导致了一个特别有意思的现象——一个店长,同时兼任四五个平台的团长。深燃接触的近十位团长,都同时代理了三个以上的社区团购平台,他们的店铺同时成为多个平台的提货点,他们在自己单一的微信群里,反复发送不同平台的商品链接,用户也傻傻分不清,自己究竟是在美团下的单,还是在拼多多下的单。

  巨头带来的另一个变化是,过去社区团购的订单大多来自团长微信群或小程序入口,但现在巨头增加了App入口。以美团优选为例,用户不仅可以在团长的微信群下单,也可以搜索小程序下单,还可以在美团App下单,当然这些不同入口订单的履约过程都是一样的。

  这快速加大了与此前就已入局的创业公司之间的竞争。截至今年9月底,美团有4.8亿用户,阿里、拼多多、京东的用户数分别是7.57亿、7.31亿、4.42亿,巨头在流量上具备天然优势。某种意义上,巨头的社区团购业务是含着金汤匙出生的。

责任编辑:搜狐体育

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